最近，上海linqingxuan生物技术有限公司（以下简称“ lin Qingxuan”）正式提交了有关香港证券交易所的声明。拥有“高端皮肤护理”位置，
最近，上海linqingxuan生物技术有限公司（以下简称“ lin Qingxuan”）正式提交了有关香港证券交易所的声明。随着“高端皮肤护理”的定位，“基于石油的皮肤护理”和Camelia Essence Oil Strategt的促进，其名称与该公司相同，自2014年推出以来，Lin Qingxuan的基本本质产品已售出了超过3000万瓶瓶子。总利润率正在等待。从Lin Qingxuan的表现来看，快速销售量表和高于行业平均水平的利润的毛利率一直是Sprint将揭示的信任来源。该前景表明，该公司从2022年到2024年的运营利润分别为6.91亿元，8500万元和121亿元人民币，年总增长率约为32％。在利润方面，该公司在2022年的净亏损为593万元人民币，但在2023年，它成功地损失了利润，Achie净收益为84.52亿元，其2024年的净收益增加到1.87亿元人民币。收入结构的面包面包图表，Lin Qingxuan Core产品线涵盖了六个类别，其中包括Essence Oil，Cream，Lotion，Toner，Toner，Essence，Essence，Facial Hamess和防晒霜，总共提供188个SKU（最小库存单元）。其中，Camellia Essence Oil是收入支柱，占Lin Qingxuan运营利润的近40％。在2014年推出了该公司山茶花的第一本精油之后，据报道，它在面部精华石油产品的最前沿已经很长时间了。从定价策略的角度来看，该公司PMAin的建议零售价为200至800元。在电子商务平台上，Lin Qingxuan Camellia 5.0 Essence 30ml的价格为539元包，这是国际知名品牌的价格。从价格的角度来看，它实际上属于高位D阈值。这正是一个年轻品牌林·金克斯（Lin Qingxuan）高于行业福利利润率的平均水平。这意味着您可以做到。从2022年到2024年，公司的总利润率分别为78.0％，81.2％和82.5％。在水平比较中，2024年PACCHOA和BETTANY的总利润率分别为71.4％和73.7％。与East Lauder美容巨头相比，Lynching Juan在毛利率方面也具有某些优势。高端定位面临挑战。近年来，由于强烈的家庭美容和护理品牌，实现差异化的方法使品牌成为了强制性课程。 Lin Qingxuan的标签已被他选为“高端国家护肤品牌”。在潜在客户中，该公司解释了高端品牌和皮肤护理量之间的差异。首先，关键产品的价格范围通常比该行业的平均价格高50％。其次，它有一个很棒的麸皮D图像。第三，是皮肤护理技术和中央组成部分的发展。但是，如果Lin Qingxuan的高端标签符合其给出的定义，则仍然可以每小时对其进行测试。同时，Lin Chinkusang关于产品价格的辩论。该公司曾在2023年底测试了轻型豪华产品，并以75毫升的价格高达1,702元来推出“吸收的茶花”。新的生产商在货架上，消费者质疑价格太高。就在公众舆论发酵时，林辛克斯（Lin Qingxuan）曾经消除了该产品。该公司的官方网站还将事件定义为“香水红色山茶花的价格危机”。并不难知道专注于高端标签的林·金克斯（Lin Qingxuan）并不遭受较小的销售。在官方象征商店出售的10种最佳产品中，有一半以上有小样本，价格约为数十个元。小礼物也经常出现在真正的销售中s。在内部行业的看来，在美容行业竞争日益激烈的竞争中，小样本是品牌营销的关键工具，并且通过减少用户 - 选择阈值来实现客户获取转换。但是，探索的样本营销核心是“不损害品牌的情况下驱动低成本的流量，并且使用高频测试来养活用户忠诚度。”市场扩张只能通过提高伪装的正式使用价值而在保持高端定位的同时实现。另一方面，近年来，美容产品成分的营销变得复杂而多样。一个简单的“内容历史记录”不足以给消费者留下深刻的印象。逐渐拥有足够的研发能力成为影响消费者决策的核心因素之一。从2022年到2024年，Lin Qingxuan研发成本为R＆D 2100万，R＆D Yuan 2000万和R＆D 3000万。研发杜里的累计投资NG三年不到1亿元人民币，研发费用分别为3.06％，2.45％和2.51％。与股票市场上的成熟同伴报价相比，诸如Perboa，Shanghai Jahwa和Betteni等，仅2024年的研发费用是2.1亿元人民币，1.51亿元和2.95亿元，但Lin Qingxuan仍然具有更大的改进空间，可以在R＆D的投资方面更大。当时的美容和护理市场在线变得越来越流行，林·金克斯（Lin Qingxuan）也专注于在线渠道，但营销成本也在迅速增加。根据前景，从2022年到2024年，Lin Qingxuan Online渠道的收入分别为3.12亿元和7.14亿元人民币，占同一时期总收入的45.2％，49.0％和59.1％。特别是，在2024年，林辛克斯（Lin Qingxuan）的收入是第一次，在同一时期超过了离线收入。以前，Direct商店离线一直是Durin长期以来，该公司销售渠道中的重要力量。从2022年到2024年，公司分别直接经营318、320和342商店。同期相应的直销商店的收入分别为3.55亿元，3.57亿元和3.98亿元。该公司来自离线渠道的收入增长正在放缓。但是，在在线销售渠道的扩展过程中，NGXUAN的Lin Qilos营销成本也在增加。从2022年到2024年，该公司的销售和分销成本分别为5.59亿元，4.86亿元和6.88亿元。其中，该公司的营销和促销成本分别占同一时期总收入的30.1％，23.23％和30.17％，分别为2.08亿元，1.87亿元，1.87亿元和3.65亿元。高成本市场的OS是当前国家美容行业的常见问题，但在Lin Qingxuan营销水平上进行了更大的传统这意味着与业内最古老的公司相比，需要相应的市场增长率。支持。根据Lin Qingxuan的前景，作为皮肤护理行业的一个细分市场，面部精油已从2019年的9亿元增加到2024年的53亿元人民币。如果其他五行林金克斯产品成功地破坏了公司的未来业绩，那么其他五种lin Qingxuan产品就可以成功地确定公司是否会稳定。
